العقارات وافضل استراتيجيات التسويق الرقمي
بصفتك تاجر عقارات او مسوق عقارات، ربما تكون قد مررت بتحول كبير في السنوات العشر الماضية. يبدأ العملاء في شراء المنازل بطريقة مختلفة، وغالبًا ما يبدأون بأبحاث السوق عبر الإنترنت ورؤية واضحة لما يريدونه بالضبط من منازلهم المستقبلية.
بالنسبة لأصحاب العقارات الأفضل في فئتهم، أصبح التسويق الرقمي في طليعة جهودهم التسويقية. من توليد عملاء محتملين جدد إلى إكمال المبيعات الناجحة، تعتمد صناعة العقارات الآن على التسويق الرقمي.
لتبدأ استراتيجية التسويق الرقمي للعقارات، استخدم النصائح والحيل الثمانية التالية للحصول على النتائج التي تبحث عنها:
1. تطوير حملة البريد الإلكتروني.
بغض النظر عن الصناعة، تعد حملة رعاية البريد الإلكتروني أداة قيمة في التواصل مع العملاء المحتملين الجدد والبقاء على صلة بالعملاء السابقين. من الناحية المثالية، ستقوم الحملة الشاملة بتوجيه العملاء المحتملين من خلال إجراءات محددة مسبقًا بناءً على ملف تعريف المشتري الخاص بهم والتفاعلات السابقة معك.
وفقًا لـ Smart Insights، يبلغ متوسط معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني للشركات العقارية حوالي 27٪ مع نسبة نقر إلى ظهور (CTR) تبلغ 3٪. ومع ذلك، كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر صلة بالعميل، زاد احتمال اهتمامه بفتح البريد الإلكتروني لمعرفة ما تريد قوله.
2. إنشاء موقع سهل الاستخدام.
كم مرة قمت بفتح موقع ويب فقط لإغلاقه لأنه لم يتم تحميله بالسرعة الكافية؟ مع وجود العديد من الصور والروابط، يمكن أن تكون مواقع الويب لتجار ومسوقي العقارات أحيانًا كابوسًا لمطور الويب. ومع ذلك، بمساعدة مصمم ويب محترف ومعرفة بما يبحث عنه عملاؤك، يمكن لمحترفي العقارات تطوير موقع ويب سريع الاستجابة تم تحسينه لتصفح الأجهزة المحمولة.
يتم إكمال نصف عمليات تصفح الويب تقريبًا على جهاز محمول، لذلك إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مصممًا ليكون مستجيبًا، فلن يتمكن عملاؤك من تصفح موقعك بشكل مريح. يجب أن يتضمن موقع الويب الخاص بك المتوافق مع الجوّال المحتوى التالي لمنح عملائك أفضل تجربة:
· قائمة بجميع القوائم الجديدة
· المحتوى الذي سيرشدهم خلال عملية شراء المنزل
· روابط للخدمات ذات الصلة بالنقل مثل المحامين.
ضع في اعتبارك تنفيذ ميزة الدردشة الحية على موقع الويب الخاص بك يركز نشاطك التجاري في مجال العقارات بشكل كبير على الأشخاص، مما يعني أنه من المهم أن تكون متاحًا عندما يحتاجون إلى طرح الأسئلة. يتيح الاستثمار في برامج الدردشة المباشرة للأشخاص الاتصال على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وجدولة المواعيد دون الحاجة إلى التحدث إليك مباشرةً.
3. إعلانات الدفع مقابل النقرة.
الدفع لكل نقرة -المعروف أيضًا باسم PPC – يعتبر الإعلان استراتيجية ممتازة لأصحاب العقارات الذين يتطلعون إلى إنشاء عملاء متوقعين جدد بناءً على الإعلانات التي يدفعون مقابلها في كل مرة يتم النقر فوق الإعلان.
يعد PPC خيارًا رائعًا للتسويق الرقمي لمحترفي العقارات الذين يبحثون عن عملاء محتملين قد يكونون مهتمين حقًا بعروضهم ، حيث إنهم يدفعون فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانهم.
في كثير من الأحيان ، يمكن أن تستهدف إعلانات الدفع بالنقرة الأفراد الذين بحثوا عن كلمات رئيسية مرتبطة في Google أو محرك بحث آخر.
4. إنشاء محتوى مدونة ثمين ونشره.
غالبًا ما تحتوي مواقع الويب المتجاوبة التي تحتوي على مدونة على صفحات مفهرسة أكثر بنسبة 434٪، مما يساعد المتخصصين في مجال العقارات على تحسين مُحسنات محركات البحث.
تعد المدونة طريقة رائعة لرفع مستوى مُحسنات محركات البحث لديك، وبناء سمعة إيجابية عبر الإنترنت، وتزويد عملائك بنصائح قابلة للتنفيذ بشأن شراء أو بيع منزل أو قطعة من الممتلكات. لا تعد استراتيجية التسويق الرقمي لمتخصص العقارات شيئًا بدون محتوى قيم، سواء تم مشاركته على موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي.
بالإضافة إلى موقع الويب المتجاوب الخاص بك، تأكد من كتابة محتوى بانتظام يمكن للمشترين والبائعين العودة إليه للحصول على إجابات لأسئلتهم العقارية الأكثر إلحاحًا.
5. عمل جولات افتراضية للعقارات.
الجولات الافتراضية للمنزل هي أجزاء مذهلة من المحتوى في استراتيجية تسويق رقمي ناجحة. لا تقوم هذه الجولات فقط بمشاركة محتوى الفيديو -الذي يولد إيرادات بنسبة 49٪ للمسوقين أسرع من المستخدمين غير المرخص لهم بالفيديو -ولكن يمكن للعميل المحتمل الحصول على فكرة عما يجب أن يقدمه المنزل حقًا.
قد يكون شراء منزل أمرًا صعبًا، وبصفتك خبيرًا عقاريًا، تتمثل مهمتك في جعل رحلة شراء المنزل أسهل ما يمكن لعملائك. الصفات الأكثر أهمية التي يجب على أصحاب العقارات محاولة تضمينها في الجولات الافتراضية الناجحة، مثل:
· استخدام لقطات حقيقية للمنزل، مقارنة بالرسوم التوضيحية الرقمية
· ضمان أن يكون مقطع الفيديو الخاص بالجولة تفاعليًا وسريع الاستجابة عبر جميع طرق المشاهدة (الجوال وسطح المكتب)
· جعل الجولة الافتراضية ثلاثية الأبعاد وسهلة الاستخدام
6. إنشاء استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
يعد نشر محتوى متعلق بالعقارات على حسابك على Facebook من حين لآخر أمرًا واحدًا، ولكن استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الكاملة هي ما ينتج عنه حقًا النتائج التي تبحث عنها. تتضمن بعض أفكار المحتوى المفيد للنشر على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك:
· القوائم الجديدة أو الحالية
· سير الفريق (إذا كنت تدير وسيطًا عقاريًا)
· دراسات الحالة
· مشاركات المدونة ذات الصلة
· قصص نجاح
إذا كنت من ذوي الخبرة في مجال التسويق الرقمي، فقد تدرك مدى صعوبة إنشاء استراتيجية وسائط اجتماعية ونشرها بانتظام عبر جميع القنوات. ومع ذلك، تم تصميم أدوات مثل Buffer للمساعدة في جعل تطوير محتوى الوسائط الاجتماعية والجدولة أمرًا بسيطًا وواضحًا.
تتمثل أهم قاعدة أساسية لتطوير استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لأعمالك العقارية في مشاركة محتوى متنوع. على الرغم من أن مشاركة القوائم هي عامل مهم في استراتيجيتك الرقمية، إلا أنك تريد التأكد من أن المحتوى الخاص بك مفيد لجمهور عريض، وليس مجرد عملاء متوقعين في السوق لمنزل جديد.
7. استضافة ندوة عبر الإنترنت.
تعد مشاركة كل خبراتك كمحترف عقاري أمرًا حيويًا للتسويق الرقمي الناجح. لحسن الحظ، فإن تقنيات مثل الندوات عبر الإنترنت وورش العمل عبر الإنترنت تجعل من السهل الوصول إلى جمهور كبير والبقاء على صلة بالصناعة.
GoToWebinar هي أداة استضافة للندوات عبر الإنترنت مصممة لجعل إنشاء واستضافة أحداث الويبينار أمرًا سهلاً، كما أنها سهلة الاستخدام للغاية من طرفي العملية.
يعتمد التسويق الرقمي لمحترفي العقارات بشكل كبير على توليد عملاء متوقعين واردة، لذا فإن الحصول على اسمك وخبرتك أمر حيوي لحملة تسويق رقمية ناجحة.
8. تأكد من قضاء الوقت في تحسين محركات البحث SEO.
يعد تحسين محركات البحث، أو تحسين محرك البحث، أسلوبًا مهمًا لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. عند القيام بذلك بشكل صحيح، سيظهر موقع الويب الخاص بك وصفحات الويب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) أثناء عمليات البحث ذات الصلة.
ومع ذلك، فإن Google ومحركات البحث الأخرى تعمل باستمرار على تغيير الخوارزميات الخاصة بهم، لذلك من المهم التركيز على مُحسنات محركات البحث الخاصة بك أكثر من مرة. الكلمات الرئيسية هي جانب أساسي من جوانب تحسين محركات البحث يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. لتضمين الكلمات الرئيسية في استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك، تأكد من تضمين كلمات رئيسية عالية التصنيف مثل موقعك وصناعتك في جميع أنحاء محتوى مدونتك وموقعك على الويب، وهناك عناصر أخرى لاستراتيجية تحسين محركات البحث القوية، بما في ذلك:
· الروابط الخلفية
· عناوين وأوصاف التعريف
· صفحات التواصل الاجتماعي
· الدلائل على الإنترنت
نظرًا لأن المحتوى يمثل أحد الأصول القيمة لاستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة، فتأكد من تحديث مدونتك بانتظام. عادةً ما تكون المواد التي تحتل المرتبة الأولى في Google ما بين 1140 كلمة و1285 كلمة، لذلك قد يكون من الجيد كتابة محتوى طويل عالي القيمة على أساس منتظم. ويمكنكم الاستفادة مكن المقالات ادناة