• التشغيل 5 أبريل 2022
• بواسطة Hussein
• مدونة التسويق الرقمي

دليل التسويق الرقمي للمحامين

• التشغيل 16 مارس 2022
• بواسطة Hussein
• مدونة التسويق الرقمي

اعلانات قوقل ام اعلانات سنابشات

• التشغيل 8 نوفمبر 2021
• بواسطة marketing4saudia
• مدونة التسويق الرقمي

10 اسباب تؤدي الى فشل رواد الاعمال

في كتابه أفعلها في التسويق يقول ديفيد نيومان بأن هناك عشرة أسباب تؤدي إلى فشل مبادري الأعمال وهي:

• تقديم منتج رائع او خدمة رائعة لكن يوجد فشل ذريع في التسويق والمبيعات, يمكنكم الاستفادة من المقاله الخاصه بكتابه الخطة التسويقية من هنا
• عدم الحصول على النوع المناسب من المساعدة ف عملية التسويق او المبيعات او عدم الحصول على اي نوع من المساعدة على الإطلاق.
• عدم تفويض او تعيين مساعد بدوام جزئي ليعتني ب ” العمل الذكي الممل”.
• عدم وضع خطة / هدف / رؤية / وجهة للعمل في الذهن.
• عدم التميز! محاولة تسويق منتجات متشابهة ومكررة ومملة.
• عدم أخذ أنفسهم على محمل الجد ( وهذا يتضح من خلال بطاقات العمل المصنوعة بالمنزل, والمواقع الإلكترونية الذي يتكلف 25 ألف دولار والدعاية مبالغة الإنتشار والتكلفة والإعتقاد ان هذا يكفي.
• الإفتقار للخبرة والقيادة الفكرية في مجال التسويق, محاولين ان يقدموا كل ش لكل الناس.
• الفشل في إكتشاف حلفاء, لن تستطيع عمل كل شي بنفسك, عين الأشخاص المناسبين.
• التقليل من أهمية الوقت والمال اللازمين لنمو عملك بنجاح. تذكر لن تفلح جميع الأمور من المرة الأولى, أو حتى العاشرة, خطط للتجربه والاختبار واستعد لإجراء آلاف التعديلات البسيطة طوال الطريق.

لا أحد يحب الإستسلام ولكن لا تخدع نفسك بأن تقول ” لقد بذلت قصارى جهد”

فالسؤال الحقيقي هو ” هل فعلت حقاً ماكان عليك فعله ؟ “

• التشغيل 27 أغسطس 2021
• بواسطة marketing4saudia
• مدونة التسويق الرقمي

استراتيجة تسويق المتاجر الالكترونية| 99.9% من المتاجر الالكترونية لن تبيع منتجاتها بدون هذا الشيء !

كم عملية بيع تجريها على متجرك الالكتروني؟
هل تفتقر لاستراتيجية لزيادة المبيعات؟

ماتحتاجه هو نسخة مقنعة للعميل!

اغلب المتاجر لا تقنع العميل بالمنتجات او الخدمات ولا تقدم
اجابات كاملة لأسئلتهم. مايجده هو بعض الصور
وبعض الجمل المختصرة وسعر المنتجات.
بخلاف المتجر على ارض الواقع فالعميل عندما يدخل للمتجر
يجد التفاعل من البائع والاجابات على اسئلته مما يشعره بالارتياح
ويحفزه للشراء من المتجر

سنتعرف على الاشياء التي عليك القيام بها لتجعل متجرك مقنع للعميل ويحفزه على الشراء:

1- تحدث عن فوائد المنتج وماهي الحلول او النتائج التي سيحصل عليها
وليس فقط اسم المنتج وسعره
2- جودة الصور عامل مهم لحث العميل على الشراء فكما نعلم فالصورة تعبر عن ألف كلمة
ضع صور احترافية ذات ابعاد مختلفة
3- التعليقات الايجابية تحفز العملاء على الشراء فالعميل يثق في رأي من هم في صفه وهم العملاء الذين اشتروا من قبل
4- حاول ان تذكر جميع الميزات الخاصه بالمنتج والتي قد يجد فيها العملاء ضالتهم ومايبحثون عنه
5- اجعل تجربه المستخدم واستخدامه للمتجر سهله وبسيطه وحاول تقديم رسائل الشكر وتقديم الكويونات او الشحن المجاني اثناء تنقل العميل في المتجر

• التشغيل 18 أغسطس 2021
• بواسطة marketing4saudia
• مدونة التسويق الرقمي

استراتيجية التسويق الرقمي بـ 100 ريال والتي حققت 100 ألف ريال

النشاط/ مركز لتقديم الخدمات

الوضع السابق/ في المتوسط 17 عميل يوميا وعوائد تقدر ب 1700 ريال

الهدف/ الوصول الى 30 عميل يوميا وعوائد تقدر بـ 3000 ريال.

الميزانية/ 100 ريال يومياً.

المدة / شهر واحد مع اختبار الأداء.

النتائج/ خلال الشهر الأول تم تحقيق الهدف وزيادة بمتوسط 38 عميل في اليوم.

الاستراتيجيات التي تم تنفيذها:

1/ انشاء موقع الكتروني ومدونة وانشاء محتوى.

2/ انشاء نشاط تجاري على قوقل وخرائط قوقل والمشاركة بشكل يومي بالصور والفيديوهات.

3/ طلبنا من جميع العملاء بعد الانتهاء من تقديم الخدمة لهم تقييمنا على نشاطنا التجاري في قوقل وبهذا الاجراء حصلنا على تقييمات عالية.

4/ تم عمل إعلانات على قوقل بمبلغ 100 ريال يوميا.

5/ بعد 14 يوم تم اضافه اعلان على سنابشات بمبلغ 20 دولار يوميا. وهذا الاجراء ساعد على ارتفاع عدد العملاء حتى وصل 52 عميل في اليوم.

6/ إطلاق حساب في تويتر وكتابه المحتوى فيما يخص الخدمات التي

تقدم مع المشاركة بالصور والفيديوهات.

قبل كل ذلك جودة الخدمة هي المرتكز التي تم بناء الاستراتيجية عليه وكذلك بيئة المركز والموظفين العاملين فيه

النتيجة كانت اكثر من 50% زيادة في العوائد بفضل الله واكثر من 100 الف ريال في الشهر.

ونتمثل بيت الشعر القائل:

اذا لم يكن عون من الله للفتى

فأول ما يجني عليه اجتهاده

• التشغيل 13 يوليو 2021
• بواسطة marketing4saudia
• مدونة التسويق الرقمي

10 خطوات لجعل اعلانك اكثر حيوية

في عام 2020 ، انفقت الشركات أكثر من 250 مليار دولار على الإعلانات الإعلامية لأول مرة في تاريخ الولايات المتحدة.

تنفق المزيد من الشركات الأموال على الإعلانات أكثر من أي وقت مضى. نتيجة لذلك ، يوجد الآن عدد لا يحصى من الأنظمة الأساسية التي يمكنك استخدامها للترويج لمنتجك أو خدمتك أو عملك.


هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في صناعة الإعلان – من أبحاث السوق ، إلى اختيار الوسيلة المناسبة ، إلى تطوير الأصول الإبداعية. لتبسيط العملية نيابةً عنك ، حددنا الخطوات الضرورية التي ستحتاج إلى اتخاذها لإضفاء الحيوية على إعلانك والبدء في الترويج لعملك بالطريقة الصحيحة.

استمر في القراءة لمعرفة العملية التي نوصي بها والمكونة من 10 خطوات حول كيفية إنشاء إعلان.
 
1. اختر جمهورك المستهدف

عند إنشاء إعلان ، ستحتاج أولاً إلى تحديد الجمهور الذي تصنع الإعلان من أجله. يرى الأشخاص ما يصل إلى 10000 إعلان في اليوم (نعم ، هذا رقم حقيقي) ، لذلك قد يصبح إعلانك ضوضاء بيضاء إذا لم يتم استهدافه بشكل صحيح.

تتمثل إحدى طرق مساعدة إعلانك في العثور على الجمهور المناسب في تحديد الأشخاص الذين تريد استهدافهم بدقة من خلال رسائلك ، مما سيساعدك على دمج أفضل الرسائل واختيار أفضل نظام أساسي للإعلان. يجب أن يستند هذا إلى شخصيات المشتري الخاصة بك – تمثيلات شبه خيالية لعميلك المثالي بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية حول عملائك الحاليين.


2. إجراء أبحاث التسويق

تعد أبحاث السوق جزءًا أساسيًا من الترويج للحملة. من خلال تغذية شخصيات المشتري الخاصة بك ، يمكن لأبحاث السوق الإجابة على الأسئلة الرئيسية حول السوق المستهدف ، مثل:

كم عمرهم؟
ماذا يقضون معظم وقتهم يفعلون؟
ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها ، إن وجدت؟
هل يعيشون في الضواحي أو المناطق الحضرية أو الريفية؟
يمكن أن تساعدك معرفة المعلومات الواردة أعلاه حول جمهورك المستهدف في الإجابة عن أسئلة مثل – TV أو YouTube؟ إنستغرام أو لبنكدين؟ لوحة أم حافلة؟ – لأنك ستفهم المزيد حول كيفية جذب الأشخاص المناسبين.


3. اختر النظام الأساسي الخاص بك

يجب أن تمنحك أبحاث السوق الخاصة بك البصيرة والثقة التي تحتاجها لاختيار النظام الأساسي الأكثر فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف. يجب عليك أيضًا إجراء بعض الأبحاث التكميلية حول التكاليف وعائد الاستثمار وفوائد بعض الأنظمة الأساسية والأساليب الإعلانية.

قد تدرك أن استخدام منصات وطرق إعلانية متعددة سيكون هو الخطوة الصحيحة لحملتك – مثل وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات محرك البحث. هذه في الواقع استراتيجية رائعة ، لأنها تلقي بشبكة أوسع وتفتح إمكانية الوصول إلى المزيد من الاحتمالات حيث هم بالفعل.

4.  تحديد الميزانية

للإعلان ، تحتاج إلى إنفاق الأموال لكسب المال.

قد يكون الحصول على الموافقة على ميزانيتك أمرًا صعبًا ، لذا اجعل من السهل الحصول على ما تحتاجه من خلال تحديد ما يلي بوضوح:

الميزانية الإجمالية التي تحتاجها
كيف يتم تقسيم التكاليف
عائد الاستثمار المتوقع (أو تأثير الأعمال)
تأكد من حضور أي اجتماع للميزانية مستعدًا للإجابة على أي أسئلة يمكن طرحها عليك والدفاع عن التفاصيل.

على سبيل المثال ، لا يبدو قول ‘نحتاج إلى 10000 دولار أمريكي لتشغيل حملة إعلانات Google’ مقنعًا مثل ‘نود تشغيل سلسلة من الإعلانات على Google. فيما يلي قائمة بالكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية ، البحث الشهري عنها الحجم ، وعروضنا الأولية لكل منها. مع هذه التوقعات ، نتوقع جلب 400 جهة اتصال جديدة الشهر المقبل بتكلفة إجمالية قدرها 10000 دولار. ‘

5. صياغة رسالة

عند هذه النقطة ، أنت تعرف جمهورك المستهدف والنظام الأساسي المفضل لديك ، لكنك ما زلت غير متأكد مما تقوله. هنا حيث تريد التفكير في الهدف العام لحملتك لإلهام إعلانك.

هل تريد أن يأتي الناس إلى متجرك أو يزورون موقعك على الويب؟ هل هدفك الفوري هو زيادة الاشتراكات المجانية في برامجك أو تنزيلات الكتب الإلكترونية؟ فكر في الرسالة وكيف يمكن أن يساهم ذلك في الهدف (الأهداف) النهائي لحملتك الإعلانية.

للإلهام ، ألق نظرة على أفضل الإعلانات العالمية على الانترنت.

6.  تطوير الأصول الإبداعية

سواء كانت نسخة لإعلان Google أو صفحة مقصودة براقة من المصممين الداخليين لديك ، فإن جميع الإعلانات تحتاج إلى أصول إبداعية. من المحتمل أن تحتاج معظم الإعلانات التي تعرضها إلى واحد أو أكثر مما يلي:

نسخة ترويجية قصيرة (للإعلانات المصورة والإعلانات عبر الإنترنت)
نسخة طويلة (لنصوص الفيديو)
الصور الفوتوغرافية (للإعلانات عبر الإنترنت)
صور و / أو رسوم متحركة مصممة خصيصًا (للإعلانات عبر الإنترنت وإعلانات الفيديو)
فيديو (… لإعلانات الفيديو)
صور GIF (للإعلانات عبر الإنترنت)
يمكن أن تكون كل هذه الأصول مربكة ، وإذا كنت تفكر ‘لست مصور فيديو / كاتبًا / مصممًا / مصورًا!’ ، فلا بأس بذلك تمامًا. إذا لم تكن هذه الموارد متاحة لك داخليًا للمساعدة في إنشاء إعلانك ، ففكر في تعيين فريق من العاملين المستقلين أو وكالة لمساعدتك في إنتاج هذه المواد التي يتم تسليمها وتقديم إعلان متميز.

7.  تحديد مقاييس النجاح وإعداد التتبع

بغض النظر عما إذا كان هدفك النهائي هو إبداءات الإعجاب بالصفحة ، أو عمليات الشراء عبر الإنترنت ، أو استخدام الرمز الترويجي ، يجب ألا تطلق إعلانًا أبدًا دون أن تكون واضحًا تمامًا في سؤالين:

ماذا نريد أن نرى لنسمي هذا الإعلان ناجحًا؟
كيف نقيس النجاح؟
لقد فكرت بالفعل في هدف إعلانك في الخطوة 5 ، لذا الآن ، اجعل توقعات حملتك معروفة من خلال إعداد تتبع الإعلان المناسب.

إذا كنت تعلن عبر الإنترنت ، فهناك فرصة جيدة أن يكون للنظام الأساسي الذي تستخدمه – مثل Facebook أو Google أو LinkedIn – نظام أساسي لإدارة الإعلانات وتتبعها ، مما يسمح لك بمعرفة عدد التفاعلات التي تمت لإعلاناتك ومقدارها يكلفون.

ومع ذلك ، سترغب أيضًا في اتخاذ بعض الخطوات الإضافية للمساعدة في تحليلك أدناه:

استخدم نظامًا أساسيًا مجانيًا آليًا لتتبع الإعلانات لقياس عائد الاستثمار للإعلان ومعرفة كيفية ارتباط إعلاناتك بمشاريع وحملات تسويقية أكبر. يمكنك أيضًا استخدام هذا النظام الأساسي لمقارنة الإعلانات من مواقع مختلفة ، على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانات على كل من Instagram و Twitter.
قم بإعداد جدول بيانات تتبع مخصص في وضع عدم الاتصال لقياس التفاعلات مع إعلانك ونقاط البيانات الأخرى مثل التكلفة والتحويل وعائد الاستثمار ، خاصةً إذا كان إعلانك عبر الإنترنت.
استخدم رموز التتبع المخصصة للروابط التي يتم الترويج لها في إعلانك بحيث يمكنك تحليل التفاعل والتحويلات على موقع الويب الخاص بك.

8. إطلاق إعلانك

تم تعيين المرحلة ، ويمكنك أخيرًا إطلاق إعلانك ليشاهده العالم.

وغني عن القول أن عملية إطلاق إعلان على Google تختلف عن عملية إطلاق إعلان على Bing. يمكن قول الشيء نفسه عن كل قناة وسائط اجتماعية أو إعلانات تلفزيونية أو إعلانات وسائل النقل.

9. تتبع وتحليل الأداء

بالنسبة للحملات التي لها وقت تشغيل محدد (النقل والتلفزيون وما إلى ذلك) ، حدد كيفية أداء نتائج الإعلان مقابل التوقعات. نظرًا لأنه من الصعب إجراء مقارنة فردية لأنواع الإعلانات هذه ، فقد ترغب في إلقاء نظرة على اتجاهات الأعمال العامة ، أو التغيير في الإيرادات ، أو حتى وسائل التواصل الاجتماعي / وسائل الإعلام مذكورة لقياس النجاح.

بالنسبة للإعلانات عبر الإنترنت ، هذه العملية أسهل قليلاً. تبدأ النتائج في الظهور على الفور ، حتى تتمكن من معرفة مدى جودة أداء إعلاناتك على الفور ، وبمرور الوقت. ضع في اعتبارك الإعلانات التي تجلب أعدادًا كبيرة بتكاليف منخفضة – وبنفس القدر من الأهمية – الإعلانات التي تكلف الكثير ولكنها لا تؤدي أداءً جيدًا.

تذكر أنه يمكنك التخلص من الصداع الناتج عن التتبع اليدوي للإعلان باستخدام أداة تتبع الإعلانات المجانية عبر الإنترنت.

10.  إجراء التغييرات ، والشطف ، والتكرار

بمجرد انتهاء حملتك الإعلانية (أو إذا كانت حملة مستمرة عبر الإنترنت) ، خذ ما تعلمته وقم بتطبيقها على إعلانك التالي.

على سبيل المثال ، ربما أدركت أن إعلاناتك عبر الإنترنت التي كانت أكثر وضوحا كان أداؤها أسوأ من الإعلانات الأكثر إيجازًا ، أو أن YouTube لم يعمل هذه المرة. استند إلى ما نجح (أو يعمل) وتخلَّ عن ما لا يستمر في تعزيز البرنامج الإعلاني لشركتك.

جعل إعلانك مبسطا
ويوجد لديك – عملية بسيطة من 10 خطوات لتخطيط إعلان وإنشائه وإطلاقه وتحليله. تذكر أن تستخدم نموذج تخطيط إعلاني لتخطيط حملتك الإعلانية ، وإبقاء جميع المساهمين على اطلاع ، وحشد جهودهم وراء نفس الهدف النهائي لعملك.

• التشغيل 5 يونيو 2021
• بواسطة marketing4saudia
• مدونة التسويق الرقمي

العقارات وافضل استراتيجيات التسويق الرقمي

بصفتك تاجر عقارات او مسوق عقارات، ربما تكون قد مررت بتحول كبير في السنوات العشر الماضية. يبدأ العملاء في شراء المنازل بطريقة مختلفة، وغالبًا ما يبدأون بأبحاث السوق عبر الإنترنت ورؤية واضحة لما يريدونه بالضبط من منازلهم المستقبلية.

بالنسبة لأصحاب العقارات الأفضل في فئتهم، أصبح التسويق الرقمي في طليعة جهودهم التسويقية. من توليد عملاء محتملين جدد إلى إكمال المبيعات الناجحة، تعتمد صناعة العقارات الآن على التسويق الرقمي.

لتبدأ استراتيجية التسويق الرقمي للعقارات، استخدم النصائح والحيل الثمانية التالية للحصول على النتائج التي تبحث عنها:

1.   تطوير حملة البريد الإلكتروني.

بغض النظر عن الصناعة، تعد حملة رعاية البريد الإلكتروني أداة قيمة في التواصل مع العملاء المحتملين الجدد والبقاء على صلة بالعملاء السابقين. من الناحية المثالية، ستقوم الحملة الشاملة بتوجيه العملاء المحتملين من خلال إجراءات محددة مسبقًا بناءً على ملف تعريف المشتري الخاص بهم والتفاعلات السابقة معك.

وفقًا لـ Smart Insights، يبلغ متوسط ​​معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني للشركات العقارية حوالي 27٪ مع نسبة نقر إلى ظهور (CTR) تبلغ 3٪. ومع ذلك، كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر صلة بالعميل، زاد احتمال اهتمامه بفتح البريد الإلكتروني لمعرفة ما تريد قوله.

2.   إنشاء موقع سهل الاستخدام.

كم مرة قمت بفتح موقع ويب فقط لإغلاقه لأنه لم يتم تحميله بالسرعة الكافية؟ مع وجود العديد من الصور والروابط، يمكن أن تكون مواقع الويب لتجار ومسوقي العقارات أحيانًا كابوسًا لمطور الويب. ومع ذلك، بمساعدة مصمم ويب محترف ومعرفة بما يبحث عنه عملاؤك، يمكن لمحترفي العقارات تطوير موقع ويب سريع الاستجابة تم تحسينه لتصفح الأجهزة المحمولة.

يتم إكمال نصف عمليات تصفح الويب تقريبًا على جهاز محمول، لذلك إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مصممًا ليكون مستجيبًا، فلن يتمكن عملاؤك من تصفح موقعك بشكل مريح. يجب أن يتضمن موقع الويب الخاص بك المتوافق مع الجوّال المحتوى التالي لمنح عملائك أفضل تجربة:

·       قائمة بجميع القوائم الجديدة

·       المحتوى الذي سيرشدهم خلال عملية شراء المنزل

·       روابط للخدمات ذات الصلة بالنقل مثل المحامين.

ضع في اعتبارك تنفيذ ميزة الدردشة الحية على موقع الويب الخاص بك يركز نشاطك التجاري في مجال العقارات بشكل كبير على الأشخاص، مما يعني أنه من المهم أن تكون متاحًا عندما يحتاجون إلى طرح الأسئلة. يتيح الاستثمار في برامج الدردشة المباشرة للأشخاص الاتصال على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وجدولة المواعيد دون الحاجة إلى التحدث إليك مباشرةً.

3.   إعلانات الدفع مقابل النقرة.

الدفع لكل نقرة -المعروف أيضًا باسم PPC – يعتبر الإعلان استراتيجية ممتازة لأصحاب العقارات الذين يتطلعون إلى إنشاء عملاء متوقعين جدد بناءً على الإعلانات التي يدفعون مقابلها في كل مرة يتم النقر فوق الإعلان.

يعد PPC خيارًا رائعًا للتسويق الرقمي لمحترفي العقارات الذين يبحثون عن عملاء محتملين قد يكونون مهتمين حقًا بعروضهم ، حيث إنهم يدفعون فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانهم.
في كثير من الأحيان ، يمكن أن تستهدف إعلانات الدفع بالنقرة الأفراد الذين بحثوا عن كلمات رئيسية مرتبطة في Google أو محرك بحث آخر.

4.   إنشاء محتوى مدونة ثمين ونشره.

غالبًا ما تحتوي مواقع الويب المتجاوبة التي تحتوي على مدونة على صفحات مفهرسة أكثر بنسبة 434٪، مما يساعد المتخصصين في مجال العقارات على تحسين مُحسنات محركات البحث.

تعد المدونة طريقة رائعة لرفع مستوى مُحسنات محركات البحث لديك، وبناء سمعة إيجابية عبر الإنترنت، وتزويد عملائك بنصائح قابلة للتنفيذ بشأن شراء أو بيع منزل أو قطعة من الممتلكات. لا تعد استراتيجية التسويق الرقمي لمتخصص العقارات شيئًا بدون محتوى قيم، سواء تم مشاركته على موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي.

بالإضافة إلى موقع الويب المتجاوب الخاص بك، تأكد من كتابة محتوى بانتظام يمكن للمشترين والبائعين العودة إليه للحصول على إجابات لأسئلتهم العقارية الأكثر إلحاحًا.

5.   عمل جولات افتراضية للعقارات.

الجولات الافتراضية للمنزل هي أجزاء مذهلة من المحتوى في استراتيجية تسويق رقمي ناجحة. لا تقوم هذه الجولات فقط بمشاركة محتوى الفيديو -الذي يولد إيرادات بنسبة 49٪ للمسوقين أسرع من المستخدمين غير المرخص لهم بالفيديو -ولكن يمكن للعميل المحتمل الحصول على فكرة عما يجب أن يقدمه المنزل حقًا.

قد يكون شراء منزل أمرًا صعبًا، وبصفتك خبيرًا عقاريًا، تتمثل مهمتك في جعل رحلة شراء المنزل أسهل ما يمكن لعملائك. الصفات الأكثر أهمية التي يجب على أصحاب العقارات محاولة تضمينها في الجولات الافتراضية الناجحة، مثل:

·       استخدام لقطات حقيقية للمنزل، مقارنة بالرسوم التوضيحية الرقمية

·       ضمان أن يكون مقطع الفيديو الخاص بالجولة تفاعليًا وسريع الاستجابة عبر جميع طرق المشاهدة (الجوال وسطح المكتب)

·        جعل الجولة الافتراضية ثلاثية الأبعاد وسهلة الاستخدام

6.   إنشاء استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد نشر محتوى متعلق بالعقارات على حسابك على Facebook من حين لآخر أمرًا واحدًا، ولكن استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الكاملة هي ما ينتج عنه حقًا النتائج التي تبحث عنها. تتضمن بعض أفكار المحتوى المفيد للنشر على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك:

·       القوائم الجديدة أو الحالية

·       سير الفريق (إذا كنت تدير وسيطًا عقاريًا)

·       دراسات الحالة

·       مشاركات المدونة ذات الصلة

·       قصص نجاح

إذا كنت من ذوي الخبرة في مجال التسويق الرقمي، فقد تدرك مدى صعوبة إنشاء استراتيجية وسائط اجتماعية ونشرها بانتظام عبر جميع القنوات. ومع ذلك، تم تصميم أدوات مثل Buffer للمساعدة في جعل تطوير محتوى الوسائط الاجتماعية والجدولة أمرًا بسيطًا وواضحًا.

تتمثل أهم قاعدة أساسية لتطوير استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لأعمالك العقارية في مشاركة محتوى متنوع. على الرغم من أن مشاركة القوائم هي عامل مهم في استراتيجيتك الرقمية، إلا أنك تريد التأكد من أن المحتوى الخاص بك مفيد لجمهور عريض، وليس مجرد عملاء متوقعين في السوق لمنزل جديد.

7.   استضافة ندوة عبر الإنترنت.

تعد مشاركة كل خبراتك كمحترف عقاري أمرًا حيويًا للتسويق الرقمي الناجح. لحسن الحظ، فإن تقنيات مثل الندوات عبر الإنترنت وورش العمل عبر الإنترنت تجعل من السهل الوصول إلى جمهور كبير والبقاء على صلة بالصناعة.

 GoToWebinar هي أداة استضافة للندوات عبر الإنترنت مصممة لجعل إنشاء واستضافة أحداث الويبينار أمرًا سهلاً، كما أنها سهلة الاستخدام للغاية من طرفي العملية.

يعتمد التسويق الرقمي لمحترفي العقارات بشكل كبير على توليد عملاء متوقعين واردة، لذا فإن الحصول على اسمك وخبرتك أمر حيوي لحملة تسويق رقمية ناجحة.

8.   تأكد من قضاء الوقت في تحسين محركات البحث SEO.

يعد تحسين محركات البحث، أو تحسين محرك البحث، أسلوبًا مهمًا لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. عند القيام بذلك بشكل صحيح، سيظهر موقع الويب الخاص بك وصفحات الويب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) أثناء عمليات البحث ذات الصلة.

ومع ذلك، فإن Google ومحركات البحث الأخرى تعمل باستمرار على تغيير الخوارزميات الخاصة بهم، لذلك من المهم التركيز على مُحسنات محركات البحث الخاصة بك أكثر من مرة. الكلمات الرئيسية هي جانب أساسي من جوانب تحسين محركات البحث يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. لتضمين الكلمات الرئيسية في استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك، تأكد من تضمين كلمات رئيسية عالية التصنيف مثل موقعك وصناعتك في جميع أنحاء محتوى مدونتك وموقعك على الويب، وهناك عناصر أخرى لاستراتيجية تحسين محركات البحث القوية، بما في ذلك:

·       الروابط الخلفية

·       عناوين وأوصاف التعريف

·       صفحات التواصل الاجتماعي

·       الدلائل على الإنترنت
نظرًا لأن المحتوى يمثل أحد الأصول القيمة لاستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة، فتأكد من تحديث مدونتك بانتظام. عادةً ما تكون المواد التي تحتل المرتبة الأولى في Google ما بين 1140 كلمة و1285 كلمة، لذلك قد يكون من الجيد كتابة محتوى طويل عالي القيمة على أساس منتظم. ويمكنكم الاستفادة مكن المقالات ادناة

كيفية كتابة خطة تسويقية محكمة

الفرق بين اعلانات قوقل واعلانات سنابشات

• التشغيل 13 مايو 2021
• بواسطة marketing4saudia
• مدونة التسويق الرقمي

15 أداة تسويق رقمية مجانية لشركتك الصغيرة

يمكنك الاحتفاظ ببطاقتك الائتمانية في جيبك لأننا نكشف اليوم عن أفضل 15 أداة تسويق رقمي مجانية تحتاجها لتنمية نشاطك التجاري.

هذه هي الأدوات التي استخدمناها بأنفسنا وقمنا بتضييق نطاق جميع الخيارات المجانية المتاحة وصولاً إلى الخيارات الأكثر فائدة.

لكي يتم تضمينها في قائمتنا ، يجب أن تستوفي الأدوات المعايير التالية:

1. في الواقع مجاني
2. يحل في الواقع مشكلة عمل حقيقية
3. فعلا موصى به من قبل الأفضل في التسويق الرقمي

لكننا لم نتوقف عند هذا الحد. قمنا أيضًا بتنظيمها في فئات بحيث يمكنك بسهولة العثور على الأدوات التي تحتاجها.

على استعداد للبدء؟

دعونا نتعمق!

 15 أداة تسويق رقمية مجانية لأعمالك الصغيرة.
أدوات التسويق الرقمي المجانية

الفئة 1: الصور والتصميم.

نحتاج جميعًا إلى صور مذهلة … لموقعنا على الويب ، ومحتوى الوسائط الاجتماعية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني – سمها ما شئت. لذلك اعتقدنا أنه من المناسب البدء هنا.

O-dan.net

يجعل O-dan.net العثور على صور المخزون أمرًا سهلاً من خلال تجميع أفضل مواقع الصور المخزنة في موقع واحد. يوفر لك هذا الوقت حتى لا تضطر إلى الانتقال من موقع إلى آخر وتكتب نفس مصطلح البحث مرارًا وتكرارًا للعثور على الصورة المثالية.

استخدام O-dan سهل للغاية. ما عليك سوى كتابة مصطلح البحث وتحديد الموقع الذي تريد عرض الصور منه.

مغير اللعبة لأولئك الذين يحتاجون إلى الصور بالتأكيد.

Canva

إذا كنت شخصًا هبط في مواقف تحتاج فيها إلى إنشاء رسومات ولكنك لست مصمم رسومات ، فإن Canva هو المنقذ.

تأتي Canva معبأة بقوالب تصميم قابلة للتعديل بسهولة لأي تصميم رسومي قد تحتاجه.

مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي؟ لدى Canva قوالب.

شعارات؟ لدى Canva قوالب.

بطاقات العمل؟ لدى Canva قوالب.

سمها ما شئت ، لدى Canva قوالب.

ما عليك سوى النقر فوق نوع المحتوى الذي تريد إنشاءه ويتم تحديد حجم كل شيء وتصميمه من أجلك. يمكنك أيضًا تحميل أي محتوى لديك واستخدامه بسهولة أو إجراء أي تغييرات مطلوبة على الألوان والنصوص والصور والمزيد على القوالب المعدة مسبقًا لتناسب علامتك التجارية أو مصدر إلهامك.

يحفظ Canva أيضًا تصميماتك تلقائيًا أثناء عملك عليها حتى تتمكن من العودة إليها في أي وقت والمتابعة من حيث توقفت.

Photopea

يختلف بعض الزملاء في العمل مناقشة ما إذا كانت الأداة التالية تُنطق

 Photo-peahأو Photo-pee ولكن بغض النظر عن طريقة نطقك لها ، فإن Photopea  هي أداة رائعة تتيح لك تحرير ملفات Photoshop بدون Photoshop.

صحيح. ما عليك سوى تحميل ملف .psd الخاص بك إلى الأداة وستحصل على معظم الميزات الأساسية التي لديك في Photoshop داخل أداة عبر الإنترنت… مجانًا.

هذه الأداة تذكرني بمفتاح الربط. قد لا تستخدمه كثيرًا ولكن عندما تحتاج إليه ، فأنت بالتأكيد سعيد بوجوده في مجموعة أدواتك.

فئة أدوات التسويق الرقمي المجانية رقم 2: تسويق المحتوى

تعد كتابة محتوى رائع إستراتيجية مثبتة لبناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء للعلامة التجارية.

ستساعدك هذه الأدوات على تحسين تسويق المحتوى الخاص بك.

أجب الجمهور

قد يمثل طرح موضوعات مدونة جديدة تحديًا. هناك مواقع كتبت أكثر من 400 موضوع على مدوناتها على مر السنين وتعتقد أن الموضوعات قد نفدت لديها الآن ولكنهم لم يفعلوا ذلك.

إذا وجدت نفسك بحاجة إلى القليل من الإلهام حول ما تكتب عنه في مدونتك ، فإن الإجابة على الجمهور تستحق المحاولة.

“إجابة الجمهور” والتركيز على بيانات الإكمال التلقائي من محركات البحث مثل Google ، ثم تقوم بسرعة بإخراج كل عبارة مفيدة وأسئلة يطرحها الأشخاص بشأن كلمتك الرئيسية.

هذا يتركك مع محيط من أفكار المحتوى المفيدة.

Grammarly

Grammarly هو مدقق النحو الأكثر استخدامًا عبر الإنترنت في العالم – يستخدمه أكثر من 30 مليون شخص على مستوى العالم.بالذات للذين يستخدمون اللغة الإنجليزية في الكتابة والتسويق الرقمي وخاصة التسويق بالعمولة و تسويق Affiliate.

من خلال محرر عبر الإنترنت وملحق متصفح وتطبيق جوال لنظامي التشغيل IOS و Android ، يعمل Grammarly في الخلفية أثناء الكتابة في التطبيق المفضل لديك بغض النظر عن مكانه.

يظهر تسطير أحمر عند وجود خطأ إملائي وتقوم ببساطة بالمرور فوقه لتحديد التهجئة الصحيحة.

قراءة سهلة؟

فئة أدوات التسويق الرقمي المجانية رقم 3: تحسين محركات البحث

ستساعد هذه الأدوات في تحسين جهود تحسين محرك البحث.

SEMrush

SEMrush  هي إحدى أدوات تحسين محركات البحث (SEO) التي تحتوي على الكثير من الميزات المذهلة مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وتتبع الكلمات الرئيسية وتتبع الروابط الخلفية ومراجعة الموقع والمزيد.

على الرغم من أن الطريقة المفضلة لكثير من المؤسسات والشركات في استخدام SEMrush  هي التجسس على استراتيجيات تحسين محركات البحث للمنافسين.

كل ما عليك فعله هو كتابة عنوان URL وسيزودك SEMrush بكل كلمة رئيسية يتم ترتيبها من أجلها ، وكل صفحة على موقعهم يتم تصنيفها ، وجميع الروابط الخلفية التي تلقوها ، وحتى يعرض لك أي إعلانات جوجل يقوموا بتشغيلها.

إذا لم تكن قد استخدمت SEMrush لإلقاء نظرة خاطفة على استراتيجية تحسين محركات البحث لمنافسك ، فإن اليوم هو يوم جيد للبدء بذلك.

  Yoast SEO (WordPress) و Plug In SEO (Shopify)

إذا كنت ترغب في الحصول على حركة المرور إلى موقعك من محركات البحث مثل Google ، فمن المهم أن يكون لموقعك تحسين محركات بحث جيد.

 Yoast SEO و Plug In SEO هي أدوات لمواقع Word Press و   Shopify  التي تجعل تحسين موقعك من أجل تحسين محركات البحث أسهل من خلال توجيهك عبر أفضل ممارسات تحسين محركات البحث دون الحاجة إلى معرفة الكود أو أن تصبح خبيرًا في تحسين محركات البحث.

قمنا باستخدام Yoast SEO لإضافة عناوين وأوصاف تعريفية بسهولة إلى صفحات ومنشورات مواقع عملاؤنا والاعتماد عليها للتأكد من أن مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة مطابقة.

Google Search Console

تساعدك هذه الأداة في مراقبة أداء البحث الخاص بموقعك

توفر لك وحدة التحكم رؤية متعمقة لتحسين محركات البحث تتعلق بما يلي:

تتبع الكلمات الرئيسية والنقر من خلال معدلات
تنبيهات لمشكلات التنقل والفهرسة
الروابط الخلفية لموقعك
تتيح لك هذه الأداة أيضًا إرسال خريطة الموقع وطلب الزحف إلى الصفحات التي تساعد في ترتيب موقعك لدى قوقل..

Google Keyword Planner

يعد مخطط الكلمات الرئيسية من Google أحد أفضل مخططي الكلمات الرئيسية لإنشاء قوائم كلمات رئيسية قوية وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث لديك.

ما عليك سوى البحث عن كلمة رئيسية واحدة أو مجموعة من الكلمات الرئيسية وسيوفر لك مخطط الكلمات الرئيسية من Google قدرًا كبيرًا من أفكار الكلمات الرئيسية ذات الصلة وأحجام البحث ذات الصلة.

فئة أدوات التسويق الرقمي المجانية رقم 4: الأتمتة

نحاول أتمتة كل مهمة تجارية نستطيع. ولسبب وجيه: الأتمتة توفر الوقت وتقلل من الخطأ البشري ومع ذلك ، فإن مشكلة الأتمتة هي أنها تتطلب فهمًا لواجهة برمجة التطبيقات البرمجية التي لا نعرف عنها شيئًا. حسنًا، لم تعد هذه مشكلة.

Zapier

Zapier  هي أداة أتمتة تربط برامج الأعمال التي تستخدمها بسير العمل. إنه يعمل مع أكثر من 1300 من أدوات برامج الأعمال مثل Gmail و Google Drive و Facebook و “Zaps” التطبيقين أو أكثر معًا حتى يتكاملوا مع بعضهم البعض.

فيما يلي مثال على Zap يمكنك تنفيذه: عندما تحصل على بريد إلكتروني جديد في Gmail ، انسخ المرفق من Gmail إلى Dropbox ، وقم بتنبيه نفسك في Slack حول ملف Dropbox الجديد.

سيستغرق تنفيذ هذا الإجراء يدويًا الكثير من الوقت ، خاصة إذا كنت تقوم بهذا الإجراء على أساس ثابت.

تستخدم كثير من الشركات Zapier لاقتحام العملاء المتوقعين من موقع الويب الخاص بهم أو نماذج العملاء المحتملين على Facebook إلى جداول بيانات Google أو CRM حتى يتمكنوا من تتبعهم بسهولة.

الاحتمالات لا حصر لها ، لذا ابدأ في التفكير في الطرق التي يمكنك من خلالها توفير الوقت في عملك من خلال الأتمتة مع Zapier..

فئة أدوات التسويق الرقمي المجانية # 5: التسويق عبر البريد الإلكتروني

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني نشاطًا تسويقيًا يدر إيرادات. في الواقع ، يقول 59٪ من الأشخاص إن رسائل البريد الإلكتروني التسويقية تؤثر على قراراتهم الشرائية ، ويلاحظ المسوقون الذين يستخدمون الحملات المقسمة زيادة في الإيرادات تصل إلى 760٪.

إذن ما هو برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني المجاني الأفضل لاستخدامه في عملك.

Mailchimp

هي واحدة من أكثر أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني استخدامًا اليوم غالبًا لأنها أداة غير معقدة تحتوي على قوالب وميزات وتحليلات رائعة.

 إنشاء قوائم ب يد إلكتروني مجزأة وإرسال رسائل إخبارية وإنشاء حملات أتمته  البريد الالكتروني.   Mailchimp يتيح

تسمح الخطة المجانية بما يصل إلى 2000 جهة اتصال و 10000 إرسال شهريًا مع حد إرسال يومي يبلغ 2000. بالتأكيد مثالية للأعمال التي بدأت للتو من يريد أن ينمو.

أدوات التسويق الرقمي المجانية الفئة رقم 6: جدولة وسائل التواصل الاجتماعي

عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى لقنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فإن أحد أفضل الأنشطة الموفرة للوقت التي يمكنك القيام بها هو جدولة المحتوى الخاص بك مسبقًا.

دعونا نلقي نظرة على النظام الأساسي المجاني رقم 1 لجدولة وسائل التواصل الاجتماعي.

Hootsuite

هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية تتيح لك جدولة منشورات متعددة مسبقًا عبر قنوات متعددة.

يسمح لك Hootsuite أيضًا بمراقبة التعليقات والرد عليها أيضًا.

بسعر مجاني ، يمكنك توصيل 3 ملفات تعريف اجتماعية وجدولة 30 رسالة والحصول على مستخدم واحد.

أدوات التسويق الرقمي المجانية – الفئة رقم 7: تحسين مواقع الويب

يعد تحسين موقع الويب أحد الأشياء التي ، إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، ستؤدي تلقائيًا إلى زيادة في إيرادات عملك. يمكن أن تؤدي الزيادة بنسبة 1٪ فقط في معدل تحويل موقعك على الويب إلى تحقيق العجائب فيما يتعلق بإيراداتك.

فيما يلي أهم أدوات تحسين مواقع الويب المجانية التي يمكنك استخدامها اليوم:

هل تساءلت يومًا عن كيفية استخدام زوار موقعك على الويب لموقعك؟ هي أداة ملاحظات توفر خرائط حرارية لموقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من فهم كيفية تفاعل الزوار مع موقع الويب الخاص بك بشكل أفضل.

يساعدك HotJar على:

1/ قم بالوصول إلى تسجيلات الزائرين حتى تتمكن من رؤية كيفية تحركهم في الوقت الفعلي عبر موقعك.
2/ كشف النقاب عن الأقسام والصفحات الموجودة على موقعك والتي تتسبب في مغادرة الزوار.
3/ قم بتقسيم مناطق موقعك التي تسبب النقرات والحركات والتمرير.

كل ذلك بسعر منخفض و البالغ 0 دولار.

Google Analytics

   Googleهي أداة مجانية تقدمها Google Analytics

تكشف عن بيانات متعمقة على صفحات موقعك وزوار الموقع.

يتيح لك برنامج Google Analytics:

1/ افهم الصفحات التي تقدم أفضل وأسوأ أداء على موقعك على الويب
2/ اكتشف المنتجات والمصادر والصفحات الأفضل تحويلاً على موقع الويب الخاص بك.
3/ اكتساب نظرة ثاقبة حول الأجهزة التي يتم استخدامها على موقع الويب الخاص بك.
4/ فهم زوار موقعك على الويب بشكل أفضل من خلال تقارير عن الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والسلوك.

فئة أدوات التسويق الرقمي المجانية # 8: إدارة المشاريع

هل حاولت من قبل التوفيق بين عدة مشاريع أو فرق أو مهام بدون نظام واضح للمساءلة والمواعيد النهائية؟ إذا كان لديك ، فأنت تعرف مدى صعوبة ذلك ومدى أهمية أدوات إدارة المشروع الرائعة.

إليك أفضل أداة مجانية لإدارة المشاريع.

Asana

هو برنامج إدارة مشاريع معروف وسهل الاستخدام يمكنه مساعدتك أنت وفريقك في تنظيم المهام وإدارتها وتسليمها.

Asana  مليء بالعديد من الميزات مثل:

مهام غير محدودة
مشاريع غير محدودة
تخزين ملفات غير محدود
تكامل مجاني مع أدوات مثل تطبيقات Gmail و Zapier و IOS و Android
وأكثر بكثير.

تسمح الخطة المجانية بالتعاون مع ما يصل إلى 15 مستخدمًا.

تشمل أدوات إدارة المشاريع المجانية الأخرى البارزة التي يمكنك التحقق منها   Teamworkو Trello .

خلاصة سريعة

حسنًا ، يوجد لديك 15 أداة تسويق رقمية مجانية يمكنك استخدامها لإدارة وتسريع نمو عملك.

كخلاصة ، ذهبنا إلى أدوات لـ 8 فئات: الصور والتصميم ، والمحتوى ، وتحسين محركات البحث ، والأتمتة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وجدولة الوسائط الاجتماعية ، وتحسين مواقع الويب ، وإدارة المشاريع.

تستحق كل أداة من الأدوات المذكورة في المقال تخصيص وقت لها وتجربتها لتخدم نشاطك التجاري, فأنت في بداية مشروعك التجاري تحتاج لتوفير المال والوقت والجهد وهي الأشياء ستمنحها لك تلك الأدوات.

• التشغيل 11 مايو 2021
• بواسطة marketing4saudia
• مدونة التسويق الرقمي

كيف تكتب خطة تسويقية محكمة للعام الجديد 2021

1/ حدد اهدافك التسويقية

قبل ان ترفع اصبعك عن حملة تسويقية، عليك أولا تحديد اهدافك التسويقية على وجه التحديد الى اين تريد ان تأخذ هذا الشي؟ الى أين تتجه أعمالك في المستقبل برأيك؟

استخدم معايير SMART لمساعدتك في تحديد أهدافك التسويقية.

Smart, Measureable, Achievable, Realistic and Timely

يجب أن تكون اهدافك التسويقية هي كل هذه الأشياء الخمسة:

ذكية، قابلة للقياس، قابلة للتنفيذ، واقعية ومحددة بوقت او زمن للتنفيذ.

لنفترض أن لديك متجر الكتروني لبيع مستلزمات الحيوانات الأليفة ولنفترض أنك حققت في العام الماضي أرباحا تقدر بحوالي 200 ألف دولار. بالتالي ستكون اهدافك التسويقية للعام القادم هي:

زيادة أرباح عملك بنسبة 50%.

ومن اجل القيام بذلك وتحقيق الهدف يجب عليك زيادة قائمة بريدك الإلكتروني بنسبة 75% ومن اجل زيادة قائمة بريدك الالكتروني ستحتاج الى زيادة حركة المرور لمتجرك الالكتروني بنسبة 200%.

ولزيادة عدد الزيارات ستحتاج الى زيادة تفاعلك عبر الانترنت على القنوات الأخرى بنسبة 500% وزيادة الوعي العام ومرات الظهور بنسبة 1000%.

دعونا ننتقل للخطوات التالية.

2/ تحليل جهودك التسويقية الحالية

أفضل طريقة لتحديد ذلك هي النظر الى البيانات الخاصة بعملك.

إذا نظرنا الى مثال متجر التجارة الالكترونية فسننظر الى Google Analytics

لتحديد الحملات والقنوات التسويقية التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات والزيادات.

وقد نختار تضمين حملات تسويقية سابقة عالية الأداء في خطتنا التسويقية الجديدة لتحقيق المزيد من النتائج.

3/ تحليل جهود التسويق التي يبذلها منافسوك

هذا مهم لانه اذا كانن اكبر منافسيك يفعلون شيئاُ لفترة طويلة من الزمن فالاحتمالات جيدة, انه يعمل لصالحهم.

حاول توثيق استراتيجيات التسعير, قنوات الترويج, الرسائل, الوسائط وأي شيء آخر.

4/ حدد السوق الخاص بك

نظرا لان التسويق يدور حول توصيل القيمة الخاصه بك الى السوق المستهدف, اذا قمت بإيصال ذلك الى مجموعة غير صحيحة من الأشخاص فسوف تفشل.

انها مثل محاولة بيع طعام الكلاب لمن يملك القطط.

يمكنك الحصول على افضل طعام للكلاب في العالم ولكن اذا كنت تسوق لاشخاص يملكون القطط فلن تنجح.

5/ حدد استراتيجيتك التسويقية

بمجرد فهمك للسوق, يمكنك البدء في بناء استراتيجية التسويق الخاصة بك.

العناصر الاربعه للتسويق عي اللبنات الأساسية لأية استراتيجية تسويق. يجب ان تكون جميع 4P’s  متسقة من أجل الوصول الى اهدافك التسويقية وهي :

Product, price, place and Promotion                            

بدءاً من العنصر الأكثر أهمية, منتجك, تحتاج الى تحديد القيمة المشتقة من منتجك, وتصميم منتجك وتغليف منتجك وعلامتك التجارية بوضوح.

في النهاية تحتاج الى التأكد من انك تبني شيئاً يريد الناس بالفعل شرائه وليس هذا فقط, ولكن عليك ان تنقله بطريقة تجعل الناس يرغبون في شرائة. وتذكر ليس افضل عمل هو الذي يفوز وليس افضل منتج يفوز ولكن صاحب افضل تسويق هو الذي يفوز.

تحتاج الى التأكد من ان سعرك لا يتجاوز مايرغب السوق في دفعه مقابل منتجات مماثلة او بديلة قد تسمح لهم بإستخراج نفس القيمة.

6/ تحديد مسار التسويق الخاص بك Funnel

بمجرد وضع استراتيجيتك, تحتاج الى تحديد مسار التسويق الخاص بك لتحديد الخطوات التي سيتخذها شخص ما ليصبح عميلاً لك.

قمع التسويق هو ببساطة الرحلة التي يقوم بها العميل من اجل شراء منتجاتك او خدماتك. يحتي مسار التسويق النموذجي على 4 مراحل رئيسية:

1/الوعي Awareness : بداية التفاعل مع البراند.

2/المشاركة Engagement: التفاعل اكثر مع البراند.

3/ التحويل Conversion: الشراء او الدفع.

4/ التأييد Advocacy : إعادة الشراء, الولاء للبراند.

لننتقل للخطوة السابعة من خطوات خطة التسويق الرقمي للسنة الجديدة 2021

7/ تحديد قنوات التسويق الخاصة بك

المفتاح لتحديد قنوات التسويق الخاصة بك هو إختيار قنوات تسويق محددة يستخدمها السوق الخاص بك.

لذلك من اجل القيام بذلك نوصي بدراسة التركيبة السكانية لقنوات التسويق المختلفة.

8/ حدد رسائل التسويق الخاصة بك

لن يعمل أي شيء تقوله او تفعله اذا كانت رسالتك سيئة حقاً. ولسوء الحظ في بيئة اليوم الصاخبة يتم قصف الناس بالعديد من الإعلانات على أساس يومي لدرجة ان العديد من الناس مخدرين تماماً عندما يتعلق الامر بالرسالة التسويقية نريد ان نوصي بإطار عمل محدد للمراسلة أدى الى تغيير التسويق بالنسبة لنا.

AIDS  ويعني Attension, Interest, Desire and Action.

يجب ان تجذب أي رسالة تسويقية ترسلها من شركتك انتباه جمهورك اولاً وتبني الاهتمام والرغبة والتحريض على إتخاذ إجراء على سبيل المثال, اذا اردنا ان نبيع لك مقوداً للكلاب فلن نقول لك فقط اشتر 1 واحصل على 1 مجاناً, إليك افضل مقود للكلاب في العالم.

من سيهتم للإعلان؟

بدلاً من ذلك سنبدأ بالقول ” هل تمشي كلبك أم كلبك هو اللي يمشيك؟

هذا خطاف يلفت الإنتباه!

9/ تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك

كم ستصرف لتصل لأهدافك التسويقية؟

لا يتعلق الأمر بالمبلغ الذي تريد إنفاقه! السؤال المهم هو :

كم يجب عليك إنفاقه لتحقيق إيرادتك بالفعل.

ما المبلغ الذي يجب عليك إنفاقه لتوليد الوعي والمشاركة الكافية لتحريك الشخص الى اسفل مسار التحويل.

السؤال المهم ؟ كيف تعرف من أين تبدأ بميزانيتك التسويقية؟

وفقاً لبعض الإحصاءات ستنفق معضم الشركات 7.8% من ايرادتها على التسويق. ومع ذلك فقد رأينا اليوم ان معظم الشركات تنفق حوالي 10% من أرباحها على التسويق. واذا كانت جريئة فقد رأيت ميزانيات تصل الى 20-30% من أرباحها.

10/ حدد خطة التنفيذ الخاصة بك.

اذا كنت صاحب مشروع تجاري صغير، عليك ان تنظر كالتالي:

1-  افعل ذلك بنفسك إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف المسوقين.

2-  بمجرد ان تحصل على ما يكفي من المال. قم بتعيين وكالة تسويق.

3-  إذا حصلت على أموال أكثر من ما يكفي، قم بتعيين فريق تسويق بدوام كامل، وقد يحدث ذلك عندما يصل عملك الى 5 مليون ريال من الإيرادات السنوية.

الخلاصة

في المقال حددنا خطة التسويق والتي بدورها تحدد استراتيجية التسويق والإجراءات المحددة اللازمة للوصول الى اهدافك التسويقية. وبعد ذلك قدمنا الخطوات اللازمة لبناء خطة تسويق ملموسة وكانت تلك الخطوات من اجل.

1-  تحديد أهدافك التسويقية.

2-  تحليل جهودك التسويقية الحالية والسابقة.

3-  تحليل الجهود التسويقية لمنافسيك.

4-  تحديد السوق الخاصة بك.

5-  تحديد استراتيجية التسويق الخاصة بك.

6-  تحديد مسار التسويق الخاصة بك.

7-  تحديد قنوات التسويق الخاصة بك.

8-  تحديد الرسائل التسويقية الخاصة بك.

9-  تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك.

10-تحديد خطة التنفيذ الخاصة بك.