10 خطوات لجعل اعلانك اكثر حيوية
في عام 2020 ، انفقت الشركات أكثر من 250 مليار دولار على الإعلانات الإعلامية لأول مرة في تاريخ الولايات المتحدة.
تنفق المزيد من الشركات الأموال على الإعلانات أكثر من أي وقت مضى. نتيجة لذلك ، يوجد الآن عدد لا يحصى من الأنظمة الأساسية التي يمكنك استخدامها للترويج لمنتجك أو خدمتك أو عملك.
هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في صناعة الإعلان – من أبحاث السوق ، إلى اختيار الوسيلة المناسبة ، إلى تطوير الأصول الإبداعية. لتبسيط العملية نيابةً عنك ، حددنا الخطوات الضرورية التي ستحتاج إلى اتخاذها لإضفاء الحيوية على إعلانك والبدء في الترويج لعملك بالطريقة الصحيحة.
استمر في القراءة لمعرفة العملية التي نوصي بها والمكونة من 10 خطوات حول كيفية إنشاء إعلان.
1. اختر جمهورك المستهدف
عند إنشاء إعلان ، ستحتاج أولاً إلى تحديد الجمهور الذي تصنع الإعلان من أجله. يرى الأشخاص ما يصل إلى 10000 إعلان في اليوم (نعم ، هذا رقم حقيقي) ، لذلك قد يصبح إعلانك ضوضاء بيضاء إذا لم يتم استهدافه بشكل صحيح.
تتمثل إحدى طرق مساعدة إعلانك في العثور على الجمهور المناسب في تحديد الأشخاص الذين تريد استهدافهم بدقة من خلال رسائلك ، مما سيساعدك على دمج أفضل الرسائل واختيار أفضل نظام أساسي للإعلان. يجب أن يستند هذا إلى شخصيات المشتري الخاصة بك – تمثيلات شبه خيالية لعميلك المثالي بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية حول عملائك الحاليين.
2. إجراء أبحاث التسويق
تعد أبحاث السوق جزءًا أساسيًا من الترويج للحملة. من خلال تغذية شخصيات المشتري الخاصة بك ، يمكن لأبحاث السوق الإجابة على الأسئلة الرئيسية حول السوق المستهدف ، مثل:
كم عمرهم؟
ماذا يقضون معظم وقتهم يفعلون؟
ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها ، إن وجدت؟
هل يعيشون في الضواحي أو المناطق الحضرية أو الريفية؟
يمكن أن تساعدك معرفة المعلومات الواردة أعلاه حول جمهورك المستهدف في الإجابة عن أسئلة مثل – TV أو YouTube؟ إنستغرام أو لبنكدين؟ لوحة أم حافلة؟ – لأنك ستفهم المزيد حول كيفية جذب الأشخاص المناسبين.
3. اختر النظام الأساسي الخاص بك
يجب أن تمنحك أبحاث السوق الخاصة بك البصيرة والثقة التي تحتاجها لاختيار النظام الأساسي الأكثر فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف. يجب عليك أيضًا إجراء بعض الأبحاث التكميلية حول التكاليف وعائد الاستثمار وفوائد بعض الأنظمة الأساسية والأساليب الإعلانية.
قد تدرك أن استخدام منصات وطرق إعلانية متعددة سيكون هو الخطوة الصحيحة لحملتك – مثل وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات محرك البحث. هذه في الواقع استراتيجية رائعة ، لأنها تلقي بشبكة أوسع وتفتح إمكانية الوصول إلى المزيد من الاحتمالات حيث هم بالفعل.
4. تحديد الميزانية
للإعلان ، تحتاج إلى إنفاق الأموال لكسب المال.
قد يكون الحصول على الموافقة على ميزانيتك أمرًا صعبًا ، لذا اجعل من السهل الحصول على ما تحتاجه من خلال تحديد ما يلي بوضوح:
الميزانية الإجمالية التي تحتاجها
كيف يتم تقسيم التكاليف
عائد الاستثمار المتوقع (أو تأثير الأعمال)
تأكد من حضور أي اجتماع للميزانية مستعدًا للإجابة على أي أسئلة يمكن طرحها عليك والدفاع عن التفاصيل.
على سبيل المثال ، لا يبدو قول ‘نحتاج إلى 10000 دولار أمريكي لتشغيل حملة إعلانات Google’ مقنعًا مثل ‘نود تشغيل سلسلة من الإعلانات على Google. فيما يلي قائمة بالكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية ، البحث الشهري عنها الحجم ، وعروضنا الأولية لكل منها. مع هذه التوقعات ، نتوقع جلب 400 جهة اتصال جديدة الشهر المقبل بتكلفة إجمالية قدرها 10000 دولار. ‘
5. صياغة رسالة
عند هذه النقطة ، أنت تعرف جمهورك المستهدف والنظام الأساسي المفضل لديك ، لكنك ما زلت غير متأكد مما تقوله. هنا حيث تريد التفكير في الهدف العام لحملتك لإلهام إعلانك.
هل تريد أن يأتي الناس إلى متجرك أو يزورون موقعك على الويب؟ هل هدفك الفوري هو زيادة الاشتراكات المجانية في برامجك أو تنزيلات الكتب الإلكترونية؟ فكر في الرسالة وكيف يمكن أن يساهم ذلك في الهدف (الأهداف) النهائي لحملتك الإعلانية.
للإلهام ، ألق نظرة على أفضل الإعلانات العالمية على الانترنت.
6. تطوير الأصول الإبداعية
سواء كانت نسخة لإعلان Google أو صفحة مقصودة براقة من المصممين الداخليين لديك ، فإن جميع الإعلانات تحتاج إلى أصول إبداعية. من المحتمل أن تحتاج معظم الإعلانات التي تعرضها إلى واحد أو أكثر مما يلي:
نسخة ترويجية قصيرة (للإعلانات المصورة والإعلانات عبر الإنترنت)
نسخة طويلة (لنصوص الفيديو)
الصور الفوتوغرافية (للإعلانات عبر الإنترنت)
صور و / أو رسوم متحركة مصممة خصيصًا (للإعلانات عبر الإنترنت وإعلانات الفيديو)
فيديو (… لإعلانات الفيديو)
صور GIF (للإعلانات عبر الإنترنت)
يمكن أن تكون كل هذه الأصول مربكة ، وإذا كنت تفكر ‘لست مصور فيديو / كاتبًا / مصممًا / مصورًا!’ ، فلا بأس بذلك تمامًا. إذا لم تكن هذه الموارد متاحة لك داخليًا للمساعدة في إنشاء إعلانك ، ففكر في تعيين فريق من العاملين المستقلين أو وكالة لمساعدتك في إنتاج هذه المواد التي يتم تسليمها وتقديم إعلان متميز.
7. تحديد مقاييس النجاح وإعداد التتبع
بغض النظر عما إذا كان هدفك النهائي هو إبداءات الإعجاب بالصفحة ، أو عمليات الشراء عبر الإنترنت ، أو استخدام الرمز الترويجي ، يجب ألا تطلق إعلانًا أبدًا دون أن تكون واضحًا تمامًا في سؤالين:
ماذا نريد أن نرى لنسمي هذا الإعلان ناجحًا؟
كيف نقيس النجاح؟
لقد فكرت بالفعل في هدف إعلانك في الخطوة 5 ، لذا الآن ، اجعل توقعات حملتك معروفة من خلال إعداد تتبع الإعلان المناسب.
إذا كنت تعلن عبر الإنترنت ، فهناك فرصة جيدة أن يكون للنظام الأساسي الذي تستخدمه – مثل Facebook أو Google أو LinkedIn – نظام أساسي لإدارة الإعلانات وتتبعها ، مما يسمح لك بمعرفة عدد التفاعلات التي تمت لإعلاناتك ومقدارها يكلفون.
ومع ذلك ، سترغب أيضًا في اتخاذ بعض الخطوات الإضافية للمساعدة في تحليلك أدناه:
استخدم نظامًا أساسيًا مجانيًا آليًا لتتبع الإعلانات لقياس عائد الاستثمار للإعلان ومعرفة كيفية ارتباط إعلاناتك بمشاريع وحملات تسويقية أكبر. يمكنك أيضًا استخدام هذا النظام الأساسي لمقارنة الإعلانات من مواقع مختلفة ، على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانات على كل من Instagram و Twitter.
قم بإعداد جدول بيانات تتبع مخصص في وضع عدم الاتصال لقياس التفاعلات مع إعلانك ونقاط البيانات الأخرى مثل التكلفة والتحويل وعائد الاستثمار ، خاصةً إذا كان إعلانك عبر الإنترنت.
استخدم رموز التتبع المخصصة للروابط التي يتم الترويج لها في إعلانك بحيث يمكنك تحليل التفاعل والتحويلات على موقع الويب الخاص بك.
8. إطلاق إعلانك
تم تعيين المرحلة ، ويمكنك أخيرًا إطلاق إعلانك ليشاهده العالم.
وغني عن القول أن عملية إطلاق إعلان على Google تختلف عن عملية إطلاق إعلان على Bing. يمكن قول الشيء نفسه عن كل قناة وسائط اجتماعية أو إعلانات تلفزيونية أو إعلانات وسائل النقل.
9. تتبع وتحليل الأداء
بالنسبة للحملات التي لها وقت تشغيل محدد (النقل والتلفزيون وما إلى ذلك) ، حدد كيفية أداء نتائج الإعلان مقابل التوقعات. نظرًا لأنه من الصعب إجراء مقارنة فردية لأنواع الإعلانات هذه ، فقد ترغب في إلقاء نظرة على اتجاهات الأعمال العامة ، أو التغيير في الإيرادات ، أو حتى وسائل التواصل الاجتماعي / وسائل الإعلام مذكورة لقياس النجاح.
بالنسبة للإعلانات عبر الإنترنت ، هذه العملية أسهل قليلاً. تبدأ النتائج في الظهور على الفور ، حتى تتمكن من معرفة مدى جودة أداء إعلاناتك على الفور ، وبمرور الوقت. ضع في اعتبارك الإعلانات التي تجلب أعدادًا كبيرة بتكاليف منخفضة – وبنفس القدر من الأهمية – الإعلانات التي تكلف الكثير ولكنها لا تؤدي أداءً جيدًا.
تذكر أنه يمكنك التخلص من الصداع الناتج عن التتبع اليدوي للإعلان باستخدام أداة تتبع الإعلانات المجانية عبر الإنترنت.
10. إجراء التغييرات ، والشطف ، والتكرار
بمجرد انتهاء حملتك الإعلانية (أو إذا كانت حملة مستمرة عبر الإنترنت) ، خذ ما تعلمته وقم بتطبيقها على إعلانك التالي.
على سبيل المثال ، ربما أدركت أن إعلاناتك عبر الإنترنت التي كانت أكثر وضوحا كان أداؤها أسوأ من الإعلانات الأكثر إيجازًا ، أو أن YouTube لم يعمل هذه المرة. استند إلى ما نجح (أو يعمل) وتخلَّ عن ما لا يستمر في تعزيز البرنامج الإعلاني لشركتك.
جعل إعلانك مبسطا
ويوجد لديك – عملية بسيطة من 10 خطوات لتخطيط إعلان وإنشائه وإطلاقه وتحليله. تذكر أن تستخدم نموذج تخطيط إعلاني لتخطيط حملتك الإعلانية ، وإبقاء جميع المساهمين على اطلاع ، وحشد جهودهم وراء نفس الهدف النهائي لعملك.
