دليل التسويق الرقمي للمحامين
يقدم التسويق عبرالإنترنت العديد من الفرص للمحامين لزيادة الوعي بشركتهم ومجموعات ممارسيها، وكذلك لتوليد فرص عمل جديدة من العملاء المحتملين أو العملاء الحاليين. تتضح الأهمية المتزايدة للتسويق عبر الإنترنت لأننا شهدنا تحول ميزان القوة من التسويق التقليدي إلى التسويق عبر الإنترنت. وفقًا لـ eMarketer ، تجاوز الإنفاق علىالتسويق الرقمي في الولايات المتحدة الإنفاق التقليدي في عام 2019 لأول مرة. من الواضح أنه في عالم اليوم المتصل رقميًا ، إذا كنت تريد أن تظل شركة المحاماةالخاصة بك قادرة على المنافسة وتحشد تدفقًا ثابتًا من العملاء الجدد والقضايا عالية القيمة ، فيجب أن تقوم بالتسويق عبر الإنترنت.
يتضمن دليل المبتدئين للتسويق عبر الإنترنت للمحامين الاستراتيجيات والمكونات الأساسية لاستراتيجية
تسويق ناجحة عبر الإنترنت. إنه يركز على ثلاثة أشياء: رفع ملفك الشخصي ، وبناء المصداقية في مجالات خبرتك ، والوصول إلى الأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة.
استمر في القراءة لتتعلم
كيف يمكنك السير على المسار الصحيح للوصول إلى عملاء جدد وتنمية ممارستك
القانونية. في النهاية ، ستعرف أيضًا كيفية ربط العديد من الأجزاء المتحركة
للتسويق عبر الإنترنت بهدف الصورة الكبيرة ، وهو عائد الاستثمار (ROI).
1. كن كالليزر في التركيز
على عملائك
إن عملائك السابقين
والحاليين والمحتملين هم شريان الحياة لشركتك. يجب أن يتم بناء جميع جوانب
إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت لشركتك حولها. من أجل إشراك العملاء والتوقعات
بنجاح في التسويق عبر الإنترنت ، يجب عليك أولاً فهم ما يريدون حقًا والتحديات
التي يحتاجون إلى حلها. نوصي بإنشاء شخصية مشترٍ لشركتك ، والتي تعتبر وفقًا لـ HubSpot
“تمثيلاً شبه خيالي لعميلك المثالي بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية
حول عملائك الحاليين.”
2. قم ببناء إطار عمل
التسويق الخاص بك ووضع أهداف SMART
الفكرة الأساسية التي
نريد تعزيزها هي أن التسويق يجب أن يتم تقييمه بشكل كلي. بدلاً من التفكير من
منظور الحملات ، يجب أن تفكر في أطر النمو وأهداف العمل طويلة المدى. يجب أن يكون
إطار العمل الخاص بك عبارة عن خطة تسويق مكتوبة توجه اتجاه حملات شركتك وأهدافها
ونموها.
ستكون جهودك أكثر
انتصارًا ، وستكون أسهل بكثير للانطلاق ، إذا بدأت بأهداف SMART ومؤشرات
الأداء الرئيسية. أهداف SMART التسويقية هي إطار عمل لتحديد الأهداف بنجاح. إنها تعني محددة
وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وواقعية وفي الوقت المناسب. سيساعد استخدام إطار عمل SMART لتحديد
الأهداف التسويقية في الحفاظ على تركيز شركة المحاماة الخاصة بك وفعاليتها
وكفاءتها. والأهم من ذلك أنه سيسمح بإجراء محادثات إلزامية خلال العملية.
3. العثور على الإنترنت:
تحسين محركات البحث (SEO)
يمكن أن يكون لديك أكثر من موقع أو مدونة مدهشة ، لكن
ضمان إمكانية وصول جمهورك المستهدف إلى موقع الويب الخاص بك هو ما يهم حقًا. هذا
هو المكان الذي تلعب فيه مُحسّنات محرّكات البحث، وهو جزء أساسي من أي استراتيجية
تسويق فعالة عبر الإنترنت للمحامين.
في جوهره ، تعمل
مُحسّنات محرّكات البحث على توليد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق
السماح للزوار بالعثور على شركتك بسهولة عند البحث عبر الإنترنت. كلما كان موقعك
على الويب أفضل لتحسين محركات البحث ، كان ترتيب محركات البحث له أفضل ، مما يعني
أن موقعك سيظهر أعلى في نتائج البحث.
4. قيادة العملاء
المحتملين مع استراتيجيات معدل التحويل الأمثل
تحتاج شركات المحاماة
التي تركز على تكوين عملاء متوقعين مؤهلين جدد واكتساب عملاء جدد من خلال التسويق
عبر الإنترنت إلى ضمان تحسين موقع الويب الخاص بهم للتحويلات. تحسين معدل التحويل
(CRO) هو
ممارسة لتحويل زوار الموقع إلى عملاء متوقعين مؤهلين. يعمل CRO من خلال
الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين الذين يزورون موقع الويب
الخاص بك (أي باستخدام عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل
“التنزيل” أو “الاشتراك”). بينما يمكن أن يساعد تحسين محرك
البحث شركات المحاماة على تعزيز التواجد عبر الإنترنت ، يمكن أن يساعد تحسين معدل
التحويل الشركات على تحويل المتصفحات غير الرسمية إلى عملاء متوقعين.
5. بناء اتصالات الجمهور
مع المحتوى والتسويق
المحتوى عالي الجودة
الذي يبني حوارًا مع عملائك المستهدفين سيعمل في النهاية على تقوية علاقاتك
وتعميقها ويؤدي إلى المزيد من الأعمال. ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى هو أكثر من
مجرد مدونة لشركتك القانونية. عند تنفيذ المحتوى بشكل صحيح ، يشتمل المحتوى على
مقالات وكتب إلكترونية وندوات عبر الإنترنت وأدلة ومسابقات ومقاطع فيديو وبودكاست
وما إلى ذلك ، يمكن أن تكون جميع تنسيقات المحتوى هذه محركات نمو قوية لشركتك.
تأكد من التركيز على إنشاء محتوى تعليمي مدروس وفي الوقت المناسب وذو جودة عالية
ومصمم خصيصًا لجمهورك.
6. إطلاق استراتيجية
التواصل الاجتماعي
تعد تنمية صورة جذابة من
خلال وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من التسويق عبر الإنترنت والعلاقات
العامة لأي شركة محاماة اليوم. يجب استخدام منصات الوسائط الاجتماعية للتواصل مع
جمهورك ، وبناء العلامة التجارية لشركات المحاماة الخاصة بك ، وزيادة حركة المرور
على موقع الويب ، وزيادة العملاء المحتملين. يتضمن ذلك نشر محتوى عالي الجودة
(يمكن إعادة توجيهه من موقع الويب الخاص بك) على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية
الخاصة بك ، والاستماع إلى متابعيك وإشراكهم ، وتحليل نتائجك ، وتشغيل إعلانات
مدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي. أيضًا ، لا تنسَ إنشاء سيرة ذاتية احترافية
لوسائل التواصل الاجتماعي حيث يتم مشاهدتها غالبًا أكثر من أي محتوى تشاركه.
7. العثور على العملاء
من خلال التسويق عبر محركات البحث
يعد التسويق عبر محركات
البحث (SEM) طريقة فعالة لتقديم زيارات عالية الجودة ويؤدي مباشرة إلى موقع
الويب الخاص بشركات المحاماة. يشار إلى SEM أيضًا بالإعلان عبر
الإنترنت أو البحث المدفوع أو إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). غالبًا
ما تُستخدم هذه المصطلحات بالتبادل لوصف نفس المفهوم – الزيارات المشتراة من خلال
الإعلانات عبر الإنترنت ، غالبًا على Google. يسمح لك التسويق عبر
محرك البحث بتقديم عروض أسعار لوضع الإعلان في الروابط الدعائية لمحرك البحث عندما
يبحث أحد العملاء المحتملين عن كلمة رئيسية مرتبطة بخدماتك القانونية.
8. تضخيم الاتصالات مع
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يظل التسويق عبر البريد
الإلكتروني أحد أهم أدوات الاتصال في التسويق عبر الإنترنت للمحامين. البريد
الإلكتروني هو وسيلة ممتازة لمكتب المحاماة الخاص بك للحصول على أعمال جديدة ، أو
الحفاظ على صدارة ذهنك بين العملاء السابقين والحاليين. تعتبر النشرة الإخبارية
الأسبوعية أو الشهرية طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع المشتركين. تركز شركات
المحاماة التي تأتي في مقدمة أولوياتها على إرسال رسائل البريد الإلكتروني ذات
الصلة والقيمة والشخصية. طريقة فعالة لتخصيص حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك من
خلال تجزئة البريد الإلكتروني.
9. قياس وتحليل الأداء
باستمرار
في مشهد أعمال متغير باستمرار
وسريع ، زادت أهمية الحاجة إلى قياس نجاح التسويق عبر الإنترنت بأكبر قدر ممكن من
الأهمية أكثر من أي وقت مضى. من خلال قياس مقاييس التسويق عبر الإنترنت والاهتمام
بها ، ستتمكن من فهم تأثير وفعالية نشاطك عبر الإنترنت بشكل أفضل.
نأمل أن يساعدك هذا الدليل
في فهم أفضل لأساليب التسويق الرقمي الأساسية التي تعتبر ضرورية عندما يتعلق الأمر
بالتسويق عبر الإنترنت للمحامين. يتطلب الأمر وجودًا ثابتًا ومستمرًا للبقاء في
صدارة الذهن كشركة محاماة ولكن لا توجد استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تناسب
الجميع وتناسب الجميع لشركات المحاماة.
اتصل بنا اليوم إذا كنت
بحاجة إلى مساعدة في تطوير استراتيجية تسويق رقمي. يسعدنا تقييم جهودك الحالية في
التسويق الرقمي ومناقشة أهدافك والتوصل إلى استراتيجية لدفع شركة المحاماة الخاصة
بك إلى الأمام.
للاطلاع على المزيد من المقالات زوروا صفحة المقالات ادناه:
